『”ニッチ市場”でドイツに大敗...ものづくり大国・日本の中小企業で』ー③

　（貿易ともだち）さん、みんな（がんばるチャン！）してるかな？　（８７０６）

『”ニッチ市場”でドイツに大敗...ものづくり大国・日本の中小企業で、”技術力”より”国際化”が「優先課題』である理由』ー③

　～（前号）からの継続アップ～

◆グローバル化をなかなか果たせない日本の中小企業

　～汎用品からニッチへと進み、海外進出が一連の流れ～

　筆者（岩本）は日本のＧＮＴは隠れたチャンピオンになり得ると考え、長らく注目をしてきた。日本のＧＮＴ企業に見るグローバル化の特徴は、経済産業省製造産業局が選定した『グローバルニッチトップ企業100選』（2024年３月17日発表）に対するアンケート調査に見ることができる。そこから浮かび上がるグローバル面における平均的な姿は、次のとおりである。

『日本のＧＮＴ企業のグローバルの側面』

１．海外売上比率は平均45.1％、販売先国数は平均38.3ヶ国

２．市場規模が数億円から1000億円程度の特定の製品市場において平均59.6％の世界シェアを獲得

３．世界シェア10％以上を維持している期間は平均19.9年

　GNT企業となった経路は、「国内で汎用品からスタートし、その後ニッチ製品を製造し、海外に進出した」ケースが最も多い。GNTとなる過程で苦労したのは「優れた製品を開発すること」が最も多く、次いで「自社製品を海外に展開し、顧客を開拓すること」が多くなっている。企業活動の全行程のうち、前工程と後工程が課題だったことがわかる。

　GNT企業は外部との共同研究を積極的に行っており、約８割が「顧客との共同開発」を行い、約６割が「大学・研究機関との共同開発」を実施している。また、売上高対研究開発費比率は、製造業平均4.4％に対し、GNT企業の大半は５％以上である。

　海外企業との共同開発にも積極的であり、44％が「既に海外企業との共同開発を行っている」。その共同開発先は欧州が304％と最も多く、次いで北米24.1％となっている。

　海外市場の開拓で重視する事項は、「自社の海外販売網」55％、「有力な海外代理店」38％、「海外見本市への出展」32％となっている。

　世界市場での成功のために重視する事項は、「経営者のリーダーシップの発揮」54％が最も多い。

～以下、（次号）：『世界に自社を売り込めるグローバル人材が不足』に継続アップ～

（記事出典：岩本晃一　氏（経済産業研究所）/ THE GOLD ONLINE 2025/12/03 ）

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