『目指せ農林水産物輸出５兆円！ 「コイ」と「真珠」に見る世界市場攻略の秘策』

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『目指せ農林水産物輸出５兆円！　「コイ」と「真珠」に見る世界市場攻略の秘策』

　2022年12月、農林水産省は１月から10月までの農林水産物・食品の輸出額が１兆1218億円になったと発表した。初めて１兆円を超えたのは2021年だが、それを上回るぺスだ。

　円安の追い風に加え、現地の小売店やECサイトなどの販路が拡大していることなどが影響している。

　品目では中国やアメリカの義食産業の回復を受け、ホタテ貝が前年の同じ時期に比べ約５割増加したほか、ベトナムなどでの育児用ミルクの需要アップを受け牛乳や乳製品が約３割増加している。

　政府は12月、さらなる輸出力強化のため、新たな戦略をまとめた。これまでは、輸出を重点的に後押しする品目とした牛肉や米、果物など28品目が指定されてきたが、新たに異色の品目が追加された「ニシキゴイ（錦鯉）」だ。

◆世界の富裕層を虜にする「ニシキゴイ（錦鯉）」

　「ニシキゴイ」が輸出重点品目に追加されることを意外に感じる人は多いかもしれない。だが、錦鯉の国内生産額に占める輸出向け割合は2020年時点で約６割となっている。

　輸出額は去年59億円となり、この10年で２倍を超える規模まで拡大した。

　一般社団法人・全日本錦鯉振興会事務局に聞くと、ニシキゴイは外国での需要の高まりに合わせてじわじわと輸出が増えていると言う。タイやインドネシアなどのアジアやイギリス、オランダなどのヨーロッパの富裕層が日本庭園などを造って、池の中にニシキゴイを入れ鑑賞する目的で購入されていることが多いのだそうだ。

　価格は幅があり、高いものでは１匹なんと２億円を超える値がつくものもあったという。国の輸出重点品目となれば各国にPRして輸出を促進しやすくなり、さらに輸出が伸びることを期待しているという。

◆真珠は”オールジャパン”で撮影規格統一

　そして、輸出方法も進化しつつある。これまでの輸出の問題の一つとして、都道府県別や企業別でバラバラに輸出促進政策を行っていることが多く、海外へのアピールが弱いということがあった。

　これに対し、輸出重点品目となったものについては、”オールジャパン”で促進活動を行うため、政府は10月から「品目団体」を認定されていて、組織的な促進活動が期待されている。

　品目団体を指定したことによる顕著な効果は今のところはまだ見られていないようだが、業界一丸となって独自の輸出促進策に取り組んできた業界もある。真珠業界だ。

　一般社団法人・日本真珠振興会によると、2022年10月に神戸で開催された日本初の真珠単独の国際展示会の出品者70社は、オンライン上で商談するための真珠の写真を統一された方法で撮影したという。

　実は、真珠は対面交渉がこれまで主流だったが、コロナでバイヤーが真珠を直接見るということが困難となり、オンライン商談への動きが加速した。ただ、映像を通しての見たものと実際のものが違うことで商品を現地から送り返されてしまうような問題も発生した。

　そこで、真珠の品質を正確にオンライン上でも表現できるように、光量の基準を決めて条件を統一した撮影システムを導入し、出品者全員がこの撮影方法で出品した。これにより取引リスクが下がり、国際競争力が上昇。さらなる輸出の伸びにつながると期待されている。今後もこの撮影システムを活用していく方針だ。

　政府は、他業界でもこのように品目団体などを通じたオールジャパン輸出体制への一層の強化を図りたい考えだ。

（記事出典（抜粋）：フジテレビ経済部　農水省担当：麻生小百合　氏　2022/12/29）

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